営業研修 SALES TRAINING <営業推進戦略研究所>

真の営業力とは

昨今の営業とはニーズを引き出し、多様化する商品、サービスの中から自社を選択してもらうことです。

気合と根性では売れませんし、押し売りもできません。また、知人ということで簡単に買ってもらえるケースも少なくなりました。

だからといって、選んでもらえるのをじっと待つのが営業でもありません。選択してもらうための仕掛けをいくつも作り、顧客に選択させる戦略こそが営業力といえるでしょう。